今天我們跟大家分享的話題是如何來做好直通車權重，直通車賬戶一直做不起來，怎么處理。現在扣費太高了，有沒有好辦法，把賬戶權重做起來。

很多的店鋪現在都是惡性循環了，賬戶權重低，拿不到展現，只能出高價，點擊花費高，這就是個坑！燒了很多錢，賬戶卻沒弄起來！

希望我能分享這方面的內容，花錢學習也值得~磨刀不誤砍柴工，調整好了，節省的油錢，也足夠，畢竟是一勞永逸的操作技巧！

案例分析

為什么我們要關注直通車賬戶的權重？

平均點擊花費，這么高？什么類目，男裝類目么，還是什么競爭很大的產品，土豪才能這樣的燒！土豪可以找我，咱們談談生意！

然后他家做的是家居產品，熱銷中得夏款沙發墊。看數據，一起給這家店鋪診斷一下。PC端質量得分七七八八的，無線端分數看上去不錯啊。PC端基本沒投放，只是出了個很低的價格，移動端排名燒的靠前，綜合來看在移動前三。來看出價。四五塊的水平，很高的出價了。

結果確是展現并不多，扣費很感人。雖說看上去點擊不錯，但是這個引流成本太高了。家居日用品的利潤沒多少，同品價格競爭大。這樣燒下去，不是一般人，可以持續搞的。

看一個操作的案例，就能直接明白，賬戶權重的重要性了。一款兒童演出服產品的數據情況：

質量得分10分，投放的位置，熱詞投放位置都在首條或者移動前三出現。。這樣的穩定的權重才能以低價拿到足夠的曝光，同時，點擊率，轉化率都能有保障！

綜合分析，兩個賬戶，都是10分詞，投放的位置都靠前。同類目情況下PPC較低

權重原理

為什么出價差距這么大，展現也有很大差距。二者類目同行競爭都不小，兒童演出服的競爭也不小。

同樣都是10分關鍵詞，就要考慮的是權重問題。這里告訴你一個點，你就清楚了，在操作直通車引流時，質量得分是權重的直接體現。但是，關鍵詞的質量得分有，10-，同樣的有10+。

同是10分關鍵詞，但是權重差的是10-，意思就是實際的分值不到10分。經常關注賬戶質量得分變化的商家肯定有遇到過的。關鍵詞已經顯示是10分了，但是點開關鍵的時候，卻顯示是9分。而10+，就更好理解了，顯示的是10分，但是實際的分值是高于10分的。

有這樣的區分，是為了在商家實際投放直通車時。避免多個商家選擇同樣的關鍵詞，同樣的匹配方式，同樣的出價，質量得分也是同樣的。所有的都一樣，如何展現，就要加入其它的參考權重！

想著通過直通車有效引流，前提就是要在打開流量大閘之前，做好權重，穩定權重，才能收獲最多！

請記住直通車，不是燒錢工具，而是引流工具！

磨刀不誤砍柴工，在你想著通過直通車引流，想著帶動手淘流量（權重不行是帶不起來的，只會燒錢而已）前，先搞定最重要的問題。還沒學會走，就想著跑快點，會累死自己的。各種問題層出不窮，你都不清楚到底要怎么搞了！

好的，既然看到這是怎么出來的，又是一個很重要的問題。剩下的筆墨，我就重點告訴各位，權重怎么去優化，才能讓你不會輸在起跑線上！

做好權重，走穩直通車優化的每一步！

影響直通車權重的關鍵點，關鍵詞、點擊率、轉化率都會對直通車操作中權重產生影響。所以操作的時候，賬戶的每個優化點，都不能忽略。要有操作的全局視野，而不是只盯著一個方面，玩命調整。得到的，不一定是你努力之后的結果。

方向不對，努力白費，在做推廣，操作店鋪的時候，這是真理！

從關鍵詞優化，提升權重

優化權重，就是在優化關鍵詞，首要的自然從關鍵詞這塊去調整。

優化技巧

優化關鍵詞要注意，優化的方向。多分析，勤優化，每日針對個別關鍵詞調整。3-5天左右，根據整體賬戶的情況系統優化一次。刪減無用關鍵詞，提升關鍵詞引流能力！

清楚直通車是引流做爆款的工具，所以初步優化關鍵詞時，就要注意從展現，點擊，轉化方面逐步去優化。獲取有效展現，優質點擊，才能拿到好的轉換，進而推升賬戶權重，提升引流效果！

選好關鍵詞是優化關鍵詞的第一步

直通車關鍵詞選取有多種方式，這里重點強調的是一個點，關鍵詞的匹配性。關鍵詞的匹配，是根據產品的屬性，產品標題，推廣標題選擇出的詞。

舉個最明顯的例子：

最近在做的，在關鍵詞方面有代表性的品類。不過現在寶貝正在熱銷，快速上升期。防止有些人惡意競爭，只展現部分關鍵詞。做的沙發，四季通用款的。家具作為熱銷的一個類目，需求量不斷提升的情況下，需求自然是很大的。

標題都是產品核心詞+品牌詞

在做推廣時，都是圍繞相關標題添加的關鍵詞，能有很好的匹配性。標品是這樣做，其他屬性詞多的產品，更要匹配好屬性。

有好的匹配性，在初期優化時，才能更加輕松做好權重！畢竟這類高客單標品，競爭是很大的！玩兒法，自然要細致些！

最好初始關鍵詞選取之后，就要添關聯詞，衍生詞等！添加了關鍵詞，就要多關注，及時優化，不要拖累賬戶！

關鍵詞調整是優化關鍵詞的第二步：

直通車操作，不是選好詞，做好圖片，就能真正的引流。而是需要，店主不斷地分析數據，調整關鍵詞，才能把直通車操作好。

有效引流的關鍵就是，關鍵詞優化！

有展現，其他數據才能有參考性。投入初期，不要過于限制關鍵詞的展現，先要獲取足夠的展現，有了數據反饋，再對展現的多少做控制。這時候的控制，不會因為數據的落差影響關鍵詞質量得分！

出價決定寶貝的展現位置，決定產品和同行的競爭度。和前邊的提到的展現是有直接關系的。通常情況下，個人是直接出行業均價，然后再做調整。

關鍵詞優化就是通過價格的變動，去改善引流效果，控制關鍵詞的展現，減少無效展現，提高點擊，提高轉化等。出價的調整，需要對推廣數據多做分析，及時優化，重點是把費用投入到高價值的關鍵詞上！

尤其在投放時間的設定，可以用模板，更好的是自己根據店鋪點擊增長前提高溢價，點擊減少時降低。主要的優化方向，就看重點是為了什么數據，為了點擊率，就根據點擊率的變動時間設置！

匹配方式靈活運用，不同關鍵詞用不同的匹配方式。基礎原則是，熱詞用精準匹配，精準詞看質量分選擇匹配，長尾詞廣泛匹配！主要目的都是在控制展現量，一個防止展現量過多，點擊過少，一個是防止展現少，拿不到點擊！優化匹配方式，就是在提高點擊人群的精準性。

刪減關鍵字，更換關鍵詞，是操作時要注意的。不要因為舍不得，感覺還不錯，就留著某些食之無味棄之可惜的詞。分清楚，你要這個詞，是為了什么。他有實際的積極作用，可以留著，反之扔掉。尾大不掉，煩死你了！

做權重期間，以點擊率為基礎，低于行業的，果斷不要

要流量期間，以點擊率為基礎，僅高于行業1.2點的，可以考慮不要

要產出期間，以roi為基礎，消耗大，產出低的，直接不要，累覺不愛！

關鍵字的刪減原則，以點擊率，轉化率，roi，質量得分增減情況為依據去調整！

提升質量得分，優化權重

前邊提到原理的時候，已經說到質量得分。權重的最直接體現就是質量得分的高低。

質量得分主要是關注數據維度：點擊率，轉化率，DSR，收藏加購，跳失率等都會影響最終的質量得分。最主要的是前邊2個，后邊的都是動態反饋權重。針對一些長尾詞，動態反饋的權重值低，但是對于熱詞精準詞，動態反饋是影響，你的質量分是10-，還是10+的權重所在！

通用提分技巧：

少量高分關鍵詞

以精準詞，尤其是長尾詞為主

相關性，匹配性高的關鍵詞

放開匹配方式，高價燒，獲得有效展現，才能獲得高點擊（利用的就是買家搜索長詞時的，明確精準需求）

只投放站內無線端，pc已經是渣渣，站外更不能搞

不要廣散網，只要精準投放，控制無效展現，收獲優質點擊

從點擊率優化，提升權重

在優化關鍵詞的時候，已經涉及到點擊率這塊的分析了。現在只是分開在講，但實際操作的時候，是一起分析調整的。這點各位要注意，分開做分享，只是讓朋友看到更清楚，我優化店鋪的時候，都在做哪些事情！

優化點擊，在選詞針對高點擊的關鍵詞做篩選。同時，也要注意點擊率的優化。重點優化推廣圖，以及關鍵詞展現排位。

推廣圖-影響點擊率的高低

位置-影響點擊的多少

推廣標題-影響匹配性

從轉化率優化，提升權重

轉化，是直通車推廣的結果。前邊的操作，究竟是否做好了，就看轉化如何！有了轉化，權重才能真實的累積，才能穩定住權重！

轉化率優化要點：

轉化率是多方面的，首要的是提高流量的精準性，突出產品賣點，充分展示產品，讓買家認識到產品的性價比！

那我們今天的分享就是這些，覺得有用的可以根據自身實際情況進行實踐，謝謝大家。覺得有用請收藏備用！